Доставки от Китай

FOB или EXW? Условия за доставка на продукти. Агенция дружество или търговско дружество? Търговско дружество или производствено предприятие?

Китай е огромна, разнообразна и противоречива. Не е изненадващо, жителите на северната част на това състояние са различни от южняците не само външния вид, но също така и на техните логопедия и особености - южен диалект на китайския език напълно неразбираемо и трудно да се постигне за разбирането на северните жителите на Китай. Различията и ярките контрасти също могат да се видят в кулинарните, гастрономически предпочитания на гражданите на тази велика нация, живеещи в различни части на страната.

Бих искала да отбележа, че при осъществяване на стопанска дейност в Китай, независимо от това кой се опитвате да се установи сътрудничество - с северната или южната китайците - това е много важно, за да видите разликите и правилно тълкуване на основните термини и понятия, свързани с външнотърговска дейност с Китай.

Разполагате с няколко примера:

Това е може би най-често задаваният въпрос, който, ако ще и в бъдеще да се работи сериозно с Китай, което трябва да се разбере веднъж завинаги, веднъж и завинаги.

Често в търговски оферти от страна на китайските производители в стойността на колона (Цена), изброени три допълнителни букви: FOB или EXW.

Има кратък срок, като посочва условията за доставка на продукти или оборудване от Китай.

Този термин означава, че продавачът е осъществил доставката на продукта, когато стоката е преминала над борда на кораба в уговореното пристанище за натоварване. Срокът на FOB изисква продавачът да освободи стоките за износ.

С други думи, тя ще изглежда по следния начин. Подходящ е за вас, производителят се намира някъде в далечното град на провинцията, например, Dzhetszyan, но условията за доставка на всички документи, определени като FOB Шанхай. Това означава, че са изложени на разходите за клиента от страна на купувача, вече са включени всички разходи за транспорт и доставка на товари на пристанището на заминаване в Шанхай, както и всички процедури за регистрация на транспорта на документи внос-износ за изпращане (zatamazhivanie товари). Клиентът в този случай ще бъде необходимо да понесе допълнителни разходи за транспорт само от пристанището на заминаване до местоназначението.

EXW (Франко завода ... ..; Ex Works ....)

Този термин означава, че продавачът изпълнява задължението си да достави стоката, когато той поставя стоките на купувача в предприятието. Продавачът не носи отговорност за товарене на стоката върху превозното средство, както и митническо оформяне на стоките за износ. Този термин минимално задължение за продавача и купувача, Клиентът ще поеме всички разходи и рискове, свързани с превозването на стоките от производителя до дестинацията.

Поради това, човек трябва винаги да се има предвид, че ако се поставят на разходите за производство на база EXW. тогава ще трябва да бъдат подготвени за факта, че като купувач ще трябва да платите в допълнение на всички местни транспортни разходи на територията на Китай. , свързани с доставката на товари до пристанището и всички услуги по регистрация на транспорта на документация за износ.

Тези услуги могат да предоставят всякаква транспорт или логистична компания. Като пример за вас, както за клиента трябва да бъде информиран, че прогнозната стойност на тези процедури (конверсионна цена EXW цена в FOB) е типично 1.5-5% от общите разходи за производство.

Ако страните желаят производителя, за да бъде отговорен за товарене на стоката при заминаване и да поеме рисковете и разходите за транспорта, а след това трябва да се посочи ясно, формулирани в договора за покупко-продажба между купувача и продавача на стоката.

Ако винаги внимателно се обърне внимание на условията на доставка, вие няма да имате допълнителни въпроси, защо изведнъж т първоначално струват на п-ти сумата, а е трябвало да плати допълнителна сума от п-ти до безопасно превозва стоки от Китай.

Условия за доставка на продукти.

Често, ако договорът за продажба е посочено условия за доставка на продукти - например, 25-30 дни, купувачът погрешно смята, че 25-30 дни след превод производител трябва безусловно да доставят стоки.

Тук отново е необходимо да се прави разлика между смисъла на параграф на договора и фактурата, която винаги се предписва китайските производители:

Условия на плащане: 30% депозит prepaymnet, 70% преди доставката.

Условия на доставка: 25-30 дни след депозирането получили.

фраза «след депозирането получи» означава, че времето за доставка трябва да разчитате само от момента, когато парите са били кредитирани по банковата сметка на производствената площадка. Грешка е да се предположи, че фабриката е била забавена стоки в продължение на 10-15 дни, пет от които са били похарчени за прехвърляне на средства от банковата сметка на клиента по сметката на централата.

Освен това, китайците винаги са взети под внимание и само в работни дни. Съответно, всички уикенда (събота и неделя), когато се изчисли времето за доставка не трябва да бъдат включени в рамките на 25-30 дни, одобрени в договора.

Агенция дружество или търговско дружество?

Между тези понятия също така трябва да се види ясни различия.

Агенция Company (Агент Consulting Company) - дружество, което предлага пълна гама от професионални бизнес услуги в Китай, включително и услугите в подкрепа на сделката, регистрацията и подписването на договори, контрол на качеството и за проследяване на времето на производство. Подписването на договора с компанията агент, можете да получите надежден агент, си официален представител в Китай. Обикновено цената на Агенция Услуги компании, вариращи от 2-3% до 10% в зависимост от общата стойност на договора. изложен във фактурата.

Работейки заедно с компанията агент, можете да си сътрудничат директно с производителя, възлагащите директно с производителите на продукти, необходими ви да се изброят всички парични преводи по банковата сметка на централата на. Агент компания само наблюдава и ви помага да се прави бизнес с китайски производител.

Trading Company (Trading Company) - компания, която във всички договори с компанията действа като доставчик. Обикновено, търговски дружества, да не се разкриват имената на производителите, с които те са плътно и да си сътрудничат тясно и се занимава търговска фирма е купувач-Client. Вие не трябва да плащат комисионни Агенция търговски дружества, които са сигурни, че са били първоначално включени в цената на производителя.

В случай на сътрудничество с търговска компания, точните имена и координира преките китайски доставчици са поверителни, съответно, пропусна възможността да Ви като купувач, за да се свържете с фабриката и да получите много по-добри цени и условия за сътрудничество.

Търговско дружество или производствено предприятие?

Разбира се, купувачът на клиента винаги е стремеж да се намери подходящ, правилното и надежден производител, за да се установи пряка и непосредствена връзка с него - без участие в този процес, в други допълнителни организации (агенти, представители, търговски дружества). Прякото сътрудничество с производителя осигурява благоприятни условия на труд и най-добрите конкурентни цени.

Често купувачите игнорира сътрудничество с китайски компании за търговия, не искат да работят с тях като посредници или дистрибутори на всеки продукт. Но ако една добра сделка, китайските компании за търговия внос-износ имат определени предимства в сравнение с производителите. В търговията с компании винаги имат лицензи за провеждане на външната търговия. правото на износ на стоки до всяка друга страна, която понякога не разполага с производствени съоръжения. Ако фабриката се примири цената на стоките на EXW условия, ние трябва да разберем, че заводът няма да бъде в състояние да ви осигури всички транспорт експортни документи за оформяне на товари от Китай.

Във всеки търговска компания в Китай в държавата винаги да има опитни мениджъри по продажбите, мениджъри с чуждестранни клиенти, говорят английски и са в състояние да поддържа кореспонденция и преговори с клиенти в международен английски, което значително опростява работата и сътрудничеството с клиенти.

На едно и също растение (ако е обикновен фабрика, намираща се на едно и също ниво с други фирми-доставчици) може да бъде трудно да се намери отговорен човек, способен не само най-малко някакъв начин да общуват на английски език, но също така притежават компютърни умения. На разстояние от центъра на предприятия в Китай има недостиг на управленски персонал, мениджъри могат да доведат продажбите и поддържа контакти с чуждестранни клиенти. Във фирмата работят предимно в трудоспособна производствени работници, перфектно знаят тяхната професионална дейност, но понякога това не е запознат с работата с клиенти през Интернет, факс, не говорят друг език освен майчиния си.

Друго предимство на търговско дружество може да се спомене огромен избор от модели на продукти и постоянното наличие на стоки на склад. Това е така, защото търговците обикновено имат и неговите партньорски фирми няколко продуцентски компании. Съответно, търговски дружества могат да предлагат продукти от различни производители, за да изберете от своите клиенти-клиенти.

Ако вземем предвид индивидуалното централата, да се предлагат и произведени в производството на растенията ще бъде достатъчно скромно на фона на разнообразието от видове и модели на продукти, които могат да предложат едно търговско дружество. Растенията са склонни да се специализират само в определен вид продукт.

Освен това, закупуване на стоки от търговско дружество, клиентът не е необходимо да търсите логистични компании, които са готови да се консолидира стоки от складовете на няколко растения в различни части на Китай. Тези услуги могат да предоставят все едно търговско дружество.

Навсякъде и във всички имат своите различия, предимства и недостатъци. Важно е да се претегля "за" и "против" и да реши правилно в избора си да работи с Китай. И нека ваш избор винаги ще бъде вярно!