Ефективно представяне на стоките
Ефективно представяне на стоки води до рязко увеличаване на продажбите и увеличаване на удовлетвореността на клиентите. С цел повишаване на продажбите, човек трябва да знае мотивите, които карат потенциален купувач. Известно е, че всеки продукт, произведен за определен целева аудитория.
Вторият мотив, който трябва да се вземе предвид технологията на ефективни продажби - престиж. Това жажда за това често се комбинира с първия стимул - желание. Когато представянето на продукта за този клиент, в никакъв случай не трябва да се говори за факта, че продуктът е с ниска цена. Тук е много важно да се покаже уникалността на продукта, казват, че той е изключителен. Можете дори да споменаваме, че продуктът е много скъпо. Обикновено този вид клиенти не се страхуват от цената. Те наистина се страхуват само на посредствеността.
Третият мотив е противоположна на втората. Тя се намира в полза. Заслужава да се отбележи тук, че продуктът е с ниска цена, високо качество и може да се възползва, допълнителни доходи. Тук можем да говорим за различни действия, които ще участват на купувача, както и отстъпки. представяне на продукта е често в този случай включва разнообразие от подаръци.
Петата тема е крайната основа за повечето хора. Разбира се, те могат да придобият, на базата на останалите четири, но това - най-древната. Тя се нарича чувство за сигурност. Кога е представянето на стоките до клиента, е възможно да се спомене, щадящи околната среда за пазаруване и нейната безопасност. Тя може да се подчертае, че продуктът ще служи като защита. Всичко зависи от това какъв продукт става въпрос. По време на презентацията, е важно да разберете какво наистина е значението за клиента. Хората не купуват неща, или продукти, го знае всеки добър продавач. Хората купуват емоциите, чувство на сигурност, комфорт и престиж. Всеки един от потребителите има мотив, а някои от купувачите не са запознати с него. Опитен специалист търговец интуитивно видите лоста, който ще доведе покупки.
Физически, повечето хора виждат, че покупката е направена, когато клиентът заплаща парите. Въпреки това, актът на обмен не се извършва в този момент, и когато купувачът е изпълнено. Той получава нещо, което ще му даде необходимата чувството, и продавачът - компенсация под формата на пари в брой.
Всеки клиент има свои собствени интереси. Ето защо, за ефективни продажби, трябва да знаете, психология. Въпреки факта, че стимулите за придобиване на неща, които хората не са много, всеки индивид е уникален. Неговите нужди могат да бъдат много по-трудно, отколкото той е сам. Понякога, по мотив на състоянието може да бъде покрита желание за сигурност. В крайна сметка, това, което е скъпо, без съмнение, трябва да имат отлични характеристики. Мотиви могат да бъдат комбинирани. Например, желанието за комфорт може да бъде продължение на желанието за сигурност. Всичко това трябва да бъде взето под внимание, когато има представяне на продукта.
