Как да направим, за да поставите вашия продукт на рафта в магазина
Идеята за първата си бизнес - производство на бисквити, базирани на натурални продукти - ме накара самия живот: синът ми, Марк, е намерен алергичен към бяла захар. Тя е продукт на «Марк 100% естествен", което съм създал за Марк, имах едно преживяване, което искам да споделя.
Ние не се нуждаем от подкуп, и продуктът
Във всички преговори, аз просто казвам, че моята фирма е прозрачна и работи само в съответствие с българското законодателство. Учил съм в САЩ и е гражданин на тази страна, така че не приема никакви подкупи. Ако по време на преговорите, става въпрос за "входен билет", а след това се обърна към английския език и аз се правя, че не разбирам какво е заложено на карта. Това е моята принципна позиция, от която нямам намерение да се оттеглят. След като платил веднъж, не мога да се откажа в бъдеще от подобни плащания към други мрежи: пазарни слухове се разпространяват бързо. В допълнение, това е възможно, че безскрупулни мениджъри на търговската мрежа, които ще плащат такса за вход в бъдеще ще бъдат заплаха, за да изнудва ме отстранят нашия продукт от рафтовете.
Отидох в другата посока - да се създаде интересен и атрактивен продукт. На първата си среща с ръководителите на търговски център "Цвят" Донесох бисквитка в чанта и обясни какво му особеност. Заинтригуван, те ме покани на втората среща, която донесох бисквитки и опаковки прототип. Интересът е потвърдена. За третото заседание, пълният цитата от представяне, и 3D-модел на пакета. В резултат на това ние имаме подписан договор за доставка.
Постигане на лични срещи
Ако не сте в състояние да проникнат през прозореца и я отвори, за да ви приятел, решенията ще бъдат направени много по-бързо. Например, Andrei Gusev [генерален директор на фармацията А5 мрежа] I се въвежда случайно. Оказа се, че имаме общ приятел, който ми помогна. Изпратих Андрю презентация. Няколко дни по-късно, ние ги посрещна в офиса и е установено, точка синергия, въпреки че по-рано вериги от аптеки не влизат в плановете ни. Седмица по-късно е имало споразумение за сътрудничество.
Използвайте разпределителното предприятие
И накрая, има и друг начин да се получи на рафта - отидете в мрежата за кратък период от система, в изчакване. Можете да вземете три месеца и погледнете как продажбите си отиват. Аз не съм сигурен, че след три месеца можете да отидете на високо ниво на продажби, така че да не се използва този метод. В допълнение, търговски вериги не много обичат да се приеме този формат, знаейки, че в края на срока ще започне страдание: производителят ще започне да се убеди да удължи продължителността на експеримента, продажбата е вероятно да бъде ниско в началото, и вътрешни административни усилия за мрежата навлизат в нов доставчик.
Александър Shaforost собственик на компанията "Дружеството с естествен вкус №1» (марка «Marc100% естествен" и "от Марк FISA ")