Как да продадем дома бързо и изгодно - съвети от експертите

Ако искате да продадете къща бързо, разумно решение би било да се създаде леко цената под пазарната - тя ще привлече потенциални купувачи и ще позволи да се направи сделка без проблеми. Също така взема предвид при продажбата сезон - къщата се намира в провинцията, далеч по-добре продаван през пролетта и лятото.

За изчисляване на пазарната стойност на услугите, които можете да използвате, оценител, който бързо се определи адекватна цена за земята и сградите. За да се оцени правилно себе си, трябва да се обърне внимание на следните точки:

Площ част. Популярни или спокойните райони с развита структура на цени по-високи от изоставени села достъпът е труден;
Размерите и граничната зона. Плосък земя с прави граници са много по-привлекателен и изглежда по-благоприятни от хълмист район с неправилни форми;
Наличие на сгради и тяхното състояние. Отлично качество публикуван на сайта на сградата, а порутени сгради и е с по-голяма пазарна стойност;
Съществуващите комуникация. Допълнителен плюс към цената на къщата - изводите на това съобщение: вода, оборудвана антисептично власт;
Пейзаж. Подредени територия около къщата, която не се нуждае от инвестиции, повишава цената.

За да се определи ставките трябва да бъдат обективно и безпристрастно оценяване на тези елементи и да създават цена като се има предвид отговорите на тях.

Подготовка преди продажба у дома

Къщата трябва да бъде подготвен за продажба, но това не е необходимо да го направи в ремонта - е достатъчно за отстраняване на пропуските, които са ясно видима. Това ще направи сградата по-изгодно и привлекателна за потенциални клиенти. Вие трябва да започнете с входа на къщата с прилежаща земя, и на входната врата. Районът около сградите трябва да се почиства от отпадъци и спретнато внесе ред. Врата обнови и се измива, че не трябва да скърца или лошо шлем. Отрязаното храсти, отстраняване на стари сухи клони. Ако около къщата има дървета, е необходимо да се направи оценка на степента, в която те пречат на прегледа на прозорците и възпрепятства слънчева светлина. На предната част на мръсотия къща премахване и плесен, нищо не трябва да се развали първото впечатление и да се спре да се направи оценка на покупката.

Дрипав и надраскани мебели трябва да поднови, дори и да не е предназначен за продажба. В момента той е един състав с къщата и значително влияние върху цялостното впечатление. Можете да дръпнете нагоре в кабинетите на вратите, се уверете, че всичко, което се затваря гладко и без да скърцат. Скъсана униформа тапети по-добре-стик, можете да изберете евтин хартия, но те се освежите положението, което го прави по-приятен.

Ако обърнете внимание на малките неща: затягане на спукан кранчето, поправи повреден водопровод, отстраняване на ръжда от бани. Ремонт счупени тела, замени крушки, през нощта в къщата изглеждаше хубаво и добре осветени. Подготовка на къщата за продажба, важно е да се отървете от купищата стари боклуци, се визуално разширява пространството. При закупуването на клиента може да се интересуват от складови помещения и мецанин, затова е необходимо да се грижи за това, така че те не изглеждат като сметище и е било възможно да се направи оценка на обема им.

За да безпристрастно оценяване на външния вид на къщата, можете да поискате недвижимост или приятел да се посочи недостатъците, които са очевидни. Малки проблеми, които са познати на собственика, може да обезкуражи потенциалните купувачи.

Комуникация с потенциални клиенти се извършва веднага, ако времето да се премине към по-удобен за собственика, купувачът може да промени мнението си или да намерят по-отстъпчив продавач. Разговорът трябва да отговори на всички въпроси, зададени и описват предимствата на къщата, но да се избегне дълги истории за лични преживявания или истории, свързани с това място.

избор на недвижимост

Ако не е възможно да започне да продава собствения си дом, на помощ на професионални посредници. За да не направи грешен избор и привлече подкрепата на един истински професионалист, трябва да вземете един отговорен подход към избора. Най-доброто решение би било да се обжалва пред брокери, които, препоръчани от приятели или роднини, които използват услугите си в последно време. Ако няма такава любов, се препоръчва да останат на по-голям и добре позната компания, която цени своите клиенти и репутация и е в състояние бързо да продаде желания обект.

При избора на компания, обърнете внимание на следните елементи, които присъстват в надеждни фирми:

дългосрочна операция на пазара;
предоставянето на чартърни и регистрационни документи на дружеството най-;
преминали доброволно сертифициране;
преминали процедурата на застраховка гражданска отговорност;
наличие на компютърна база данни.

Без съмнение т посочва експертиза на недвижимост, е да се провери на пакета от документи за собственост. Специалисти лично да се уверят, че всички ценни книжа, оставяйки в ръцете на собствениците.

При избора на недвижимост е важно да се ръководи от лични чувства и не работят с човек, защото дискомфорт. Не трябва да има чувство за малоценност, когато се работи с голяма компания, това е печеливша сделка с справедливи интереси на. Ако недвижимост дава мнения по отрицателен начин за предишни клиенти или компании, това е неприятно сигнал, че хората не ценят тяхната репутация и да не бъде в състояние да ефективно и бързо се продаде жилище или земя. Сътрудничеството трябва да бъде ползотворно и надеждна.

изготвяне на документи

Повечето сделки с недвижими имоти са направени с оглед на ранното преминаване в закупили жилища, така че евентуалният клиент е изключително важен факт на всички необходими документи и формалности.

Собственикът трябва да притежава следните правилно изготвени документи:

Договорът за продажба или дарение, с което се потвърждава валидността на собственика на данните, притежаващи земя и сгради;
Сертификат за държавна регистрация в установения формат;
Документи, удостоверяващи самоличността на собственика;
Получаване на задължението на държавата;
Договорът за продажба на сделката;
Помощ от ОТИ. За продажба е важно да се определи граничната зона, местоположението му и законността на сградите, намиращи се върху него. Трябва да има и етажни планове на структурата и данните за продуктите;

Планът за етаж от къща

Изявление на съпруг, нотариално заверено, ако собственикът е законен брак;
Ако продавачът има малки деца, се нуждаят от помощ от опека
Упълномощаване на документ от банката, ако имотът е ипотекиран;
Информация за състава на семейството;
Помощ липсата на дълг на обществени услуги;
Сделката от страна на къщата или земята, обявлението изисква съсобствениците и техните писмени отказа от придобиването на акции;
Други документи, ако в къщата трябва да се продават чрез пълномощник.

За продажба се изисква да напишат декларация за оттегляне от счетоводството за регистрация на сградата, документирано уточни времето навън, уверявайки ги, на нотариус. Като сертифициран от документ, удостоверяващ, че къщата не претендира някой от наследниците. В някои случаи, сертификат, получен от наркотрафик или психо-неврологични клиника потвърждава отговорността на собственика при извършване на продажбите.

Необходимо е да се обърне внимание на който е собственик на земята се документира. Потенциален клиент включва закупуване на къща със земя, така че ако той е в постоянна употреба, е разумно да се издаде личната си собственост, да продължи бързо да продаде къщата и земята.

шоу Домът на потенциален купувач

Представяне на къщата, че е важно да се вземе предвид времето на деня. Всеки дом изглежда просторен и удобен, ако има достатъчно светлина. Ако шоуто се провежда през деня - плътни завеси и щори отварят възможно най-широко; ако посетите през нощта - инсталиране ярко осветление. Желателно е да се избере крушките студено синьо спектър, за банята хола - топли жълти или червени нюанси. Необходимо е да се създаде атмосфера, която ще ви помогне да продаде къщата.

Ситуацията създава уютна и спокойна, с приглушена до минимум на класическа музика. Няма нужда да се експериментира със звук, налагане на лични предпочитания. Преди посещението, купувачът да варя прясно кафе, това ще даде допълнителен комфорт и чар. От ароматните пръчици тамян и трябва да се избягва: Тежки сладки аромати вдъхновяват неподготвен човек главоболие, а в най-лошия случай сценарий би било наличието на астма в потенциалния клиент.

Когато шоуто е важно да остане спокоен, уверен тон в отговор на поставените въпроси. Не вдига шум, а не налагане на чужд разговор: Целта на клиенти - да се види къщата, и не се обсъждат най-актуалните новини, или да слушате една история за странна братовчед. Няма нужда да се извиняваме, когато клиентът посочва недостатъците и несъвършенствата. несигурност на клиентите, думите "толкова дълго, колкото аз не знам какво искам", не трябва да се бърка от продавача, трябва да продължат да се говори за къщата, създавайки впечатлението, че това е точно това, което ви трябва. Приемам критика лесно и да извлича от него предимства, които показват на клиента, ако е необходимо. В такава ситуация полезна помощ на недвижимост, който знае как да общува с хората и да дадем такъв заядлив. За да се намесва в търговци на разговора и клиентите не се нуждаят, е клиентът се заблуди, отвръщане от покупката.

заключение

При избора на брокер, което трябва да се вземе предвид неговата бизнес умения, репутация и препоръка. Преди сключването на сделката всички документи, които трябва да получите, за да се гарантира, че границите на земята, в действителност съвпадат с плана, както и на територията не е незаконни сгради. За да се грижи за изпълнението на малолетните и на други членове на семейството, съсобственици на запасите провали, ако къщата е споделен. Продажба на част от къщата или земята трябва да бъдат резервирани от писменото съгласие на останалите собственици.

Комуникация с клиента се препоръчва да се предостави на посредника; лично участие на бизнеса, че е важно да се събират и да говори по същество, а не налагане на лична комуникация.

Предишен ◈ Следващото