Как да продадем мека мебел
Ако искате да продавате успешно мека мебел. след това да разгледаме това през очите на един купувач. Мъжът, който влезе в магазина си за първи път, не знаех нищо за характеристиките на мебелите, които се продават, той може да направи много малко познания за мека мебел. Вашата задача - да представи на купувача всички свои интересни факти и цифри.
Ако сте стигнали до майка ми с малкия си син и иска да си купите диван изрезка в детската градина, а след това ще трябва да привлече вниманието й към следните предимства на вашия продукт: - производството на моделите въпросните са били използвани само екологично чисти материали (при избора на мебели за детето е много важно ) - диван рамка е направена от устойчив материал (превод). Ето защо, ако бебето изведнъж започва да скочи на дивана, стабилна жилища ще останат непокътнати - капака на диван е направен от издръжлив, износоустойчиви материали. Ципове позволяват на капака да се отстрани и се промива, както е подходящо; - на диван не остри, травматични части, всички крепежни елементи (болтове, гайки, шайби, и т.н.) се отстраняват под кожата.
След включване в списъка на най-важните качества за този клиент, отидете на демонстрацията. Демонтаж на дивана, като се обръща внимание на това, което е удобна и просторна вътрешно отделение за дрехи, матрак ергономично разположени в основата на дивана. Не забравяйте да попитате клиентите да седнем и лично оценка на качеството на вашата мека мебел.
Ако вашият клиент - мъж на средна възраст, и ние знаем много малко за него, след което привлече вниманието му към техническите достойнства на мебелите. Решаващо в този случай ще бъде следните фактори: - якост - функционалност - активни механизми износване; - материали, техните технически характеристики, в сравнение с конкурентни производители (разбира се, без именуване конкретни търговски марки).
Не забравяйте - за продажба на мека мебел ви носи прилични доходи, комбинирайте безупречно познаване на продукти с индивидуален подход към всеки клиент.
Търговски представител - лице, което започва познаване на клиента с компанията. Целта на търговски представител - за привличане на клиента и да остане за постоянно. Затова трябва внимателно да помислите как подходът стратегия на клиента, както и диалога за избор. За производството на активни продажби умения трябва постоянна практика. В своята работа, търговски представител трябва да се ръководи от няколко принципа, че трябва да следват от и до.
Създаване на списък с фирми, които биха се интересували от продукти на фирмата си. Колкото по-близо са те до целевата група, по-лесно е да ги продава продукт или услуга за вас.
Обадете се на компанията. В разговор с секретарят въведе по име и да поиска да бъде включен на лицето, което се нуждаете. Не забравяйте да се каже в разговор с главния секретар, че наскоро сте се свързали с този човек остави нещо ясно.
Говорейки за кратко представяне на стоки. Обяснете какво може да се интересуват от вашия продукт на тази фирма и какви ползи могат да дадат на това. Фокусирайте се върху това, което казва събеседник, но в същото време нежно, но твърдо очертава предимствата на стоката. Искане за преки данни за контакт и изпращане на факс или имейл с офертата.
Звънна тази компания на следващия ден и да се провери с интерес. Отговорете на въпросите и прекараха възраженията, среща в удобно за отговорното лице.
На срещата на вашия продукт или услуга отново, а ако клиентът все още е под съмнение, оставете вашите контакти. Предложи да се променят условията на офертата, която не му допадна. Ако не можете да получите отговор тук и сега, не се бута, нека времето да се мисли и се обадя отново след известно време.
AP 1 - "очите на клиенти" е чудесно, но ако веднага започват да се каже на купувача всички данни и факти за мебелите, най-вероятно, той ще избяга. За да започнете, го попита какво иска да купи, какво цели с покупката на мебели и че ще бъде определящ фактор при избора на конкретен модел (цена, престиж, качество, дизайн и т.н.).
Всички тези фактори са различни и въз основа на тази, необходима за изграждане на вашата презентация (параграф 2), и то не само защото виждаш ли, че тази майка с бебето си.