Как да продадем

Добър ден уважаеми читатели днес бих искал да говоря за това как да се продават? На пръв поглед всичко е просто - необходимо е да се признае, че, наречена цена продава. Но в действителност това не е така.

Днес има стотици и хиляди coachers, които учат да продаде на "правилната" да продаде за наука и организиране на продажбите фуния и така нататък и така нататък ... Но това са глупости ...

Ако сте запознати с няколко сделки в моята поредица от статии, как да се направи един милион Очевидно е, че мога да се продават, а аз обичам този процес.

Мога дори да се твърди, че продажбата на един-единствен печалба вземане процес. Ние сме винаги нещо да продават или купуват в същото време често обмен преминава през основната стока - пари.

И все пак, как да се продават?

Каква е основната разлика между тях?

"Специалистите по продажби", който дойде на обучението се опитва да се справи с химикалка и да кажа колко прекрасно е:

- Е, това е голямо перо, е възможно да се напише ....... бла ... бла ... бла ...

"Специалистите по продажби" на втората ролка създава необходимостта от това:

- Дай ми автограф на една салфетка! (А човек нужда от писалка, но това не е - трябва)

- Аз не се справя! (Всичко тук, той се продава той просто минава).

Ако четете този пост прочетете учебник "Икономика", те трябва да се помни класически пример на колата. Човек си купува кола, не се дължи на факта, че той се нуждае от кола, както и поради необходимостта да се тегли в задника. Един човек е такъв звяр, който иска всичко наведнъж (да тегли задник в комфорт, най-престижните нечупливи коли и бензина в размер на 1 литър на 1000 км). Преди това отидохме на вагоните, след което автомобилите става по-лесно да се движат по тях, а утре ще лети във всякакъв вид gravilotah и тя ще бъде по-лесно и по-бързо. Но същността е, че треньор, колата, която gravilot движи човешкото тяло от точка А до точка Б, както и че фирмата, която разбира, че човек не се нуждае от кола и да се премести да продаде повече от тези, които не разбират.

Това правило важи и за всяка продажба:

- човек купува лекарства, те не се нуждаят - той се нуждае от здраве.

- човек купува компютър, не е необходимо - той се нуждае от интернет, игри или инструменти за работа.

- човек купува апартамент няма да има нужда един апартамент - той се нуждае от дом (място за сън готвене отдих запис, и т.н., и т.н.)

- човек купува дрехи нямат нужда от нея - това е необходимо, за да се предпазят от студа, дъжда ....

- Един човек купува електроцентрала дизел не е необходима, а електричество и дори няма ток и електричество за захранване на колата и да получите резултат от тяхната работа ... защото хората на електроенергията използват себе си не може да ...

- Дори и зависимият да купуват лекарства, те не се нуждаят и искат в резултат на тяхното въздействие върху организма ...

Как да се научите как да се продават?

Отговорът на този въпрос е много очевиден - точно като във всяка учебна практика е важно. Нарочно не съм писал тук от техники за продажба, като повечето от тях са написани за хора с Western психология (макар Признавам, нашият човек на улицата, както и tupeet влошено, така че те скоро ще имат право на живот).

Преди да започнете да се получи от продавача да направи по-лесно да се работи, искам да ви предложа моя метод на комуникация. С две думи, звучи - не позволявайте на затворените изречения. Какво е Заключена фраза? Това е една фраза, която не можете да отговорите, или отговорът е не (и вариации). Аз самият са овладели тази техника по време на пикап и увличане е страст все още до голяма степен ми дава в днешния живот. По принцип между потенциален клиент и ухажвана дама разлика не е голям, дори думи като =).

След като овладял този стил на общуване ще бъде по-лесно да постигне целите си и продажби за вас вече няма да е нещо сложно ...

В продажбите си, също няма нищо трудно - говори с клиента, да разберете проблема му го дам в ръцете на стоките и уверя, че това е необходимо за вграждане на продукта в неговата ситуация и който показва, че това е най-доброто решение за проблема си.

Много просто не НЛП, психология, плюс няколко години на практика на това съобщение.

След като прочетете тази статия, бих ли искали да се направят следните изводи:

1) Лице, купува нещо не заради един прекрасен продукт, но за да се реши проблема.

2) Хора като готови решения, а ако можете да ги убеди, че продуктът ще решим проблема си, че ще помислите prodazhnik ....

3) Хората не обичат да мислят, да им даде готови решения.

4) Комуникация с клиента изграждане на диалог, така че той не може да се каже, не, не позволявайте на затворените изречения.