Как да продават своя продукт основен вериги супермаркети
.
.
Големи търговски вериги като Метро, Auchan и Х5 са като слонове
между другото. Вие не можете да ги игнорира, и вие трябва да
Имате три възможности:
1. Откажете да ги продадат.
2. ги продават на техните условия.
3. ги продават на вашите думи.
.
Големи мрежи са обучени производители към голям обем и да ги използват
в собствените си интереси. Те могат да се поставят неразумни искания или
действа арогантно. Резултатът е, че производителите на
принудени да приемат факта, че той искаше голям търговец на дребно търговска верига.
Те се опитват да отгатнат какво иска купувача и ще му го дам.
Когато клиент се казва "скок", казват те, "Колко високо?" Това
тип връзки, основаващи се на страх и дава мрежата правото да можете да контролирате.
Най-добрият начин, по тази причина, за да ги продават на вашите думи. На първо място,
продукти, отколкото са те. Ако продавате пощенските кутии, а след това трябва да бъде
експерт в пазар на пощенски кутии и как да ги продават.
Купувач - X5, Auchan и Дикси са твърде много причини за
тревожност, да направи крачка назад и наистина да разгледаме как те
могат да развиват своя бизнес. Вниманието им обикновено е насочена към
Мрежи вярват, че ако цената на продукта е достатъчно ниска, техния бизнес
Тя ще расте. Проблемът е, че много продукти, които потребителите не
Те знаят, че това, което е добра цена, тъй като те могат да се купят само това
продукт само веднъж в живота си. В резултат, всеки такъв
продуктът има известна свобода за цената.
Ако не управлява клиент-търговец на дребно, да му покаже как да бъде по-
успешен, той ще реши за себе си тя. Той решава кои продукти
продава, как и къде да ги сложи и каква цена направите, за да ги насърчава.
Въпреки, че тя трябва да бъде ваша отговорност.
години, той често има мигачи и да видим света само от миналото.
Обикновено той не вижда никакви промени в пазара на мрежата, толкова дълго, тъй като те не са се случили, и
само ако той се опитва да се изравнят с останалите.
Това създава възможност за вас да бъде техен експерт. Ако
довереният експерт за търговия мрежа от търговци на дребно, това е едно нещо,
Какво е това, което трябва да се притеснявате по-малко е.
.
Как да станете експерт?
1. държи като лидер
Вие сте лидер или не, трябва да осъзнаем, че панделка, магнит
или Crossroads вероятно знаете вашите конкуренти. Те трябва да се направи
Това е, за да отговори по-добре на нуждите на своите клиенти. те могат да
също са напуснали с тях такива конкуренти като "застраховка", в
Ако има проблеми с вашето предприятие, като например пожар или
наводнения. Те смятат, че това им дава известно облекчаване на теб,
да се запази цената.
Но трябва да остави настрана намерение да се опита да расте през
си конкурент. Трябва постоянно да бъде в самостоятелно развитие, за да
някой друг, особено мрежа на купувача и вашите конкуренти. вие трябва
да знаете кой купува вашия продукт, кога и защо. "Кой" - може да бъде
идентифициране на ситуации на пола, възрастта или семейство. "Когато" - може би
например, сезонни разпродажби. "Защо" - тя може да бъде причинено от различни
причини: например, желанието да украсят дома си в очакване на празника,
ако ние говорим за дърво играчки коледни.
Трябва да знаете, защо те купуват вашия продукт. Каква е целта да служи тя?
Трябва да се разбере какви продукти най-често се закупи същите
Попитайте достъп до статистика на продажбите и да ги учи да се учи
неочаквани подробности за компании за потребителски продукти
продава в големите супермаркети. Има екипи от хора, които са постоянно
научите информацията.
Тази информация може да сочи към регионални и местни различия. ви
може да идентифицира магазини, които продават повече или по-малко, отколкото си
продукт и да използва тази информация, за да подобрите цялостното
В идеалния случай трябва да има бюджет, за да направите своя собствена
учи в търговската мрежа: кои са те, защо те купуват и защо те
Да не се купуват от търговците на дребно.
Научният подход в работата с купувача демонстрира правото си
напътствия и опит. Повечето производители са пълни с работници и служители
маркетингови услуги, които мислят, че знаят кой, какво, защо и
кога. Тези предположения да си затворят очите за нови възможности и
бързи промени на пазара. Те не са готови да се промени, а само тогава,
да се оттеглят пред него.
.
3. Не се изчака бедствие за продажба, и направи, за да се случи това.
Повечето компании, които продават на Auchan, X5 или 7Kontinente, радвам
само да има. Те се срещат потребителите очакват, че само по себе си
Мен, мисъл се нуждае от техния продукт. Когато потребителят някак си
ги намери, те могат да използват мрежови обекти да се опита
да постави марката на потребителите за своите нови актуализации на продажбите, но това не е
помогне мрежа на дребно и означава, че производителят с
с удоволствие се разреши за по-малко продажби, отколкото могат, наистина
Ето едно упражнение, което ще ви помогне да го разбера. Начертайте отгоре
типичен голям магазин-супермаркет. Не забравяйте да включите отново
врати, проходи, както и информационно бюро, алеи, изходи и всеки
други подробности. Сега намери своя продукт в магазина.
Сега започва от входната врата. Всяка седмица 8000-10000 или
повече клиенти идват през входната врата на всеки Metro или Auchan
Супермаркет. Тя може да бъде сам, DIFME или Pro клиенти. Всеки един от тях
е квалифициран и те имат пари. А сега си представете как
Тези 8000 или повече клиенти започват да пазаруват.
Колко хора оценявате ще видите вашия продукт? Това е може би
малък процент от общия брой. Вие ще получите представа за това,
То се гледа колко продажби, което правите на ден във всяка магазин.
Да, тези клиенти са склонни да идват в големи вериги супермаркети
за конкретна цел, а не просто да сърфирате продукти. възможност за
имате растеж.
За да ви покажа колко е голяма тази възможност, умножете 8000
посетители седмично, за да пазаруват от общия брой, да кажем 380,
което ви дава повече от 3 милиона потенциални клиенти на седмица.
Ако сте приели тази година - 52 седмици, вие ще получите повече от 150 млн.
потенциални клиенти. Въз основа на това, всичко, което правя като
маркетинг за вашата голяма мрежа от клиенти, тя е важна част от вашия
Много компании, например, се задоволяват да седнете и да
предлага редица потенциални клиенти, които така или иначе трябва
подобен на вашия продукт.
Да наистина растат продажбите, е необходимо много повече.
Първо, трябва да е наясно с нуждите и подход на клиентите си
за това по-рано, за да видите предимствата на вашия продукт.
1. Излезте от преминаването с дисплей време. Във всеки район на хай
потока от хора в супермаркета, който е от пропуска си.
Съдейства на клиента, предлагайки акцент върху ползите
нов продукт като цяло, а не конкретно за вашия продукт. Ако вашият продукт
е един от компонентите на по-голям проект за разработване на идеи,
че вдъхнови повече продажби на този проект.
2. Потърсете възможности да. Определяне на броя на други продукти
свързани с вашия продукт. първият човек, трябва да се
защото те го предлагат, те всъщност го направя.
Къде стои в съзнанието на продавача? Вероятно продава
няколко подобни продукти. Какви са възможностите ли да си представите
продавача? Трудно е да се оцени или лесно? Трудно е или лесно да се продаде?
В сравнение с други продукти, които ще бъдат неговата средния доход на
продажба на вашия продукт? Независимо дали вашият продукт е голямо търсене? той ще
го продаде на регулярна основа? Възможно ли е да направи своя
продукта в допълнение към другите?
Тези отговори ще ви помогнат да определите какви пречки стоят на пътя на успеха
3. Обучение на мениджърите на магазини и информираност магазин
купувачите. Има много случаи, в мрежите на метрото, Auchan или лента, когато
производителят въвежда нов топ продукт и той не отиде:
служителите на магазина не може да каже къде е изложен, докато други
работниците се опитаха да го разубедят от купуване, предлагайки по-евтино
4. Zapomninanie. Независимо дали купувачите са запознати с вашия продукт? Разберете
ако имате някакви въпроси относно продуктите на компанията ви. Не забравяйте да направим същото и с отделите на персонала на мрежата
5. Поставете продукта на сайта им на мрежата си. оферта
различни начини да се направи презентацията си по-ефективно, например,
Други начини да бъде лидер в магазините на веригата.
Уверете се, че сте достатъчно големи клиенти на мрежата. прочетете всичко
си за пресата. Бъдете наясно с целите, така че можете да помогнете
Необходимо е да се търсят други възможности за подпомагане на вашата мрежа
Търговец на дребно-клиент. Например, бейби бума от основното си клиентска база.
Можете ли да им помогне да получите по-младата аудитория с вашия
Много производители плащат прекалено много внимание на най-скъпите
продукти, но трябва да се приведе в свежи идеи за търговия на мрежата, за да победи конкурентите си, защото това е, което продават вашата марка.
Запознайте се редовно с маркетинговия отдел и външни организации.
Не им казвай какво да правя. Обяснете проблема или възможност и
да ги помолите да ви даде най-добрия съвет. След това донесе най-добрите идеи за живота
чрез илюстрация, дизайн и фотография. Трябва да се инвестира в
Вашата добри отношения с основен клиент на мрежата за търговия на дребно.
Ако най-напред да намерите съпротива от страна на купувача на мрежата, ще трябва да бъдат устойчиви и продължават да изпълняват своите препоръки и идеи, за да бъдат по-успешни, това ще бъде от полза и на двама ви.