Как да се определи размерът на пазара

Познаването на размера на пазара на управителния съвет може да даде обективна оценка на настоящата пазарна ситуация, която ви позволява да видите възможностите за реалния живот за развитието на организацията, за да установи своя собствена позиция по отношение на неговите конкуренти, за да се определи нова посока на бизнеса, да планират производствените обеми, за да се определи размера на пазара.

В някои случаи, да разберете размера на пазара, е задължително, а именно:

• Разширяване на границите на продажбите.
• Разнообразяване.
• Подобряване на продукта.
• Сключването на нов продукт на пазара.
• Започване на нов проект.

параметри за прогноза за размера на пазара

1. Цена. капацитет на пазара се измерва в парични или физически единици. За да се изчисли стойността на показателите на пазара, е необходимо да се определи ценовата политика, от която впоследствие отблъснати.

2. територия. Необходимо е да се определят границите на територията, а именно в диапазона, който ще направи оценка на пазара. По принцип, това е страна, регион, област, град, с други думи, географски определена територия, където компанията планира да работи. За да се определи размерът на пазара на големи площи (държавни, държава), използвани показатели на държавните статистика, и по-малки зони (малък град, област) - работа на терен, тъй като статистиката на пазара не водят никого.

3. продукти. При изчисляване на капацитета на пазара, трябва да се знае точно какви продукти ще бъдат предмет на оценка. Така например, в изучаването на автомобилния пазар, обсъжда различните видове превозни средства: автобуси, коли, камиони и т.н.

4. сегменти. Пазарът включва сегменти на неравномерно размер се определя отделно. Например, уплътнители пазар се състои от два сегмента: аматьори и професионалисти. За всяка покупка поведение се различава обаче оценките трябва да бъдат двата сегмента.

5. Време. Като временно индекс избран година, тъй като е възможно да се определи сезонните промени в търсенето през този период.

Размер на пазара трябва да се оценява системно, тъй като тя е склонна към периодични промени. Намаляване или увеличаване на размера на пазара, зависи от редица фактори, които са свързани с появата на нови технологии, промени в макроикономическите показатели, промени в целевата аудитория на начин на живот, активни хора, интензивността на търговските усилия, всичко това има пряко отражение върху размера на пазара.

Как да се определи размерът на пазара

За да се определи размерът на пазара не съществува универсален начин. Редица методи зависи от различни фактори, значението и неотложността на проблема, спецификата на бизнеса, наличието на финансови и човешки ресурси, наличието на информация. Като правило, спецификата на българския бизнес е прибягнал до определяне на размера на пазара, само в авариен режим, когато точната информация и нямат време, на една и съща финансова бюджет не включва такива разходи. При тези обстоятелства, пазарна оценка се извършва чрез вторична информация, статистика органите на държавната власт доклади готови изследвания, индустриални директории. Тази информация става бързо и евтино, но това не винаги е надежден.

На практика търговци често използват подходи, които ни позволяват да се оцени размера на пазара, а именно:

Пазарен размер и капацитет на пазара

Често в практиката, обърка понятието "размер на пазара" и "пазарен капацитет". Нека да се определят някои терминология. Пазарен размер - това е истинският продава продукт в определен момент на пазара. Пазарен капацитет - е размерът на максималната сума на продажбите, който може да достигне до цялата организация на пазара за известно време.

Всички по-горе методи, да ни позволи да се определи размерът на пазара, само за това, но дори и приблизителна оценка и съсредоточени по-добре от липсата му.