Как да започне преговори
Какво е общото изявление? Това е изобразяването на ситуацията като цяло. Не трябва да помисли за това излишно да обяви стартовата си позиция по време на преговорите.
Общото изявление често включва коментари относно:
· Вие и вашият продукт, услуга и др.;
· Минало сътрудничество;
· Вашите намерения за бъдещето;
· Основните причини за срещата.
Защо се направи обща декларация? Много преговарящите много малко работа на техните общи твърдения. Те просто промърморва първото нещо, което дойде на ум. Обща декларация на стойност обикновено укрепва отношенията, демонстрира силата си, и още една стъпка по-близо до благоприятно споразумение.
Осъществяване на общ екип изявление dolzhenglava. Или си главен преговарящ. Или и двете. Твърд и бързо правило не е тук. Но вече заявлението, толкова по-важно да се вземе името на главния си преговарящ (не трябва да се дава да се разбере, от другата страна, че всички преговори ще падне върху плещите на ръководителя на екипа ви!).
Планирайте основните точки, ключови фрази. Има също така и визуално podderzhka.Pust тя ще бъде кратка, ясна и до точката. Предварително всички се опитваме да бъдем сигурни, че всичко ще се окаже прав. Ако извършите първи път да напусне противника за кандидатстване. Почти сигурно той също бих искал да кажа нещо в началото на преговорите. той не харесва, така че ако не оставяйте време за това ", в съответствие с правилата."
Ако действате последен, продължи да говори, създаване на дневен ред. Свято място никога не е празна. Другата страна може да запълни паузата, така че наистина не е необходимо - като отправна позиция. Не можем да позволим това преди време!
Три основни бутони за кандидатстване
Ако искате общия си изявление имаше ефект, опитайте да натиснете тези три вълшебни копчета. И това е в този ред!
Кажи нещо, което ще помогне да се установи, изграждане или подобряване на връзката ви, помислете за последните успехи и съвместно решаване на проблеми. Използвайте комплименти и говорим за общи интереси.
"За нас е удоволствие да говоря с теб за евентуална повторна доставка. Ние бяхме доволни от крайния продукт партида, можете nampostavili ".
Бъдете внимателни, вашият опонент не мисли, че ще играе оп "един пиеси" .not заплашва и не настоява! Ако имате слабост, за което те вече знаят, може да се наложи да ги приемат безусловно. (И не се събуди звяра в себе си!)
"Но този път отидохме на търг и е установено, че цената е висока, и условията за плащане по-строги от тези на конкурентите си."
Познайте какво ще бъде в състояние да се стигне до споразумение. Това пророчество ще се изпълни. Започни шофиране на сделката!
"Каквото и да е, ние работихме с вас преди, и ако се стигне до по-гъвкави цени и условия на плащане, аз вярвам, че са успели да постигнат споразумение днес."
Както можете да се досетите, общо становище следва да съдържа определен набор от информация за компанията, нейните продукти, нейните партньори, ползи и т.н. Този вид мини-презентация може да бъде частично извършва при други етапи на преговори - но това е по време на общите отчети, следва да се придава по-голямо внимание. Както най-добре се демонстрира техника, подобна презентация с примери, някои от които ние представяме тук.
Ето как да гледам представянето на добре позната компания, която продава строителни материали:
"Нашата компания работи на пазара на строителни продукти в продължение на 9 години. Ние разполагаме със собствена производствена база и добре развита дистрибуторска мрежа. В наличност постоянно в запасите от стоки в цялата гама. Всички продукти са сертифицирани и патентовани. Нашите представителства в седем града в България, а нашите постоянни партньори са такива големи предприятия като "Северстал", "AGE-Рус", "Вангард-на KNAUF" и др. Ние - единствената компания в България, която има пълен производствен цикъл, от проектирането и производството на оборудването преди освобождаването на това оборудване на крайния продукт. По желание на клиента, ние можем да проектира и изгради специален вариант на оборудване или тип профил в свой собствен инженерен център.