Къде да започне преговори, клуб prodazhnikov

Общо 3015 позиции

Нови теми във форума

Общо 2383

Последни публикации в блога

нови работни места

Общо 2649

Предстоящи събития

• Семинар Mentology на почивка. 200 rub.r.
• Комплексни решения за корпоративно управление на ефективността. Доклади-KPI-табло (Dashboard) 23 900 rub.r.
• Онлайн обучение "Стратегия и тактика на големите продажби" от 3900rub.r.
• Практически професионален преговарящ: 22800r работят умения за водене на преговори.
• Ефективно участие в изложбата 11800r.

всички

близкия уебинар

Как да продаваме, без да продават, въпреки очи сделка на клиентите

всички

Следвайте ни

персонализирани тагове

Откъде да започнем преговори? По какъв ключ да играе увертюрата на договаряне на борбата? Това зависи от това, което сме в тази ситуация, на купувача или доставчика.

Така че, вие - на купувача.

Типичната тактика за началото на преговори с доставчика - режисиран и контролиран емоционална експлозия. Предварителна подготовка за преговорите трябва да се натрупват цялата информация за "пробиви" на доставчика (проблемът с подмяната на брака, ниските цени на конкурентите доставчик неизпълнени поради липса на поръчки на продукти и др.)

Доставчик в началото на преговорите се държи по различен начин. Вместо претенции - обобщаване и похвала за някои аспекти на работата в екип. В тази ситуация, най-добре е да се използва методът на Сократ.

Същността на метода на Сократ - не е, за да започне преговори с обсъждане на въпросите, по които не сте съгласни. Този принцип ще ви помогне да превърнете всеки разговор обратно на пистата и да се избегнат конфликти. Да започнем с това, което са единодушни. Необходимо е също така да се опита да се гарантира, че източникът от началото да каже: "Да." Опитайте се да не му даде възможност да каже "не". Той трябва да разбере, че разликата между вас не е в същността на проблема, както и методи за тяхното решаване.

Отрицателният отговор е най-страшен препятствие. След като един човек казва "не", и самочувствието му започва да изисква последователност в решенията. По-късно, разбира се, осъзнавам, че неговото "не" е казал нищо, но той не може да спечели гордост. За да запази достойнството си, той трябва да се придържа към заявената позиция. Ето защо е много важно да се веднага накара човека да отговоря утвърдително.

Принуждават събеседник да ви кажа "да", да постигнете това, което е най-психологически процес, който се извършва в съзнанието му, продължава до желания от вас разбира се.

Малко похвали и комплименти успокои купувач. "Нежно пълзи" доставчика и купувача отнема парализирания на нови ангажименти. "Благодарни сме за да ви за ръста на продажбите, постигнати през последните шест месеца. Ето защо решихме да се увеличи два пъти план за обществени поръчки "

Преговорите - страхотна игра. Заплахите, налягане, ласкателство - елементите на тази игра. Ето защо е важно да се готви за преговори и никога не взема думите на врага по номинална стойност.