Как да предлагат стоката на купувача в магазина
Продавачът не може да се скрие
За успешни продажби във всеки магазин, независимо дали е бутиков или магазин за дрехи, има определени изисквания за продавачите.
Диалог с купувача
Първото и най-важно условие е Продавача диалог с потенциален купувач. На входа на магазина на купувача продавачът е длъжен да кажа здрасти и да предложи помощ, ако купувачът отива до контакта, който трябва да сложите всичките си чар и позиция, че за себе си.
Ако е настроен враждебно, която държи на помощта не е необходимо, в противен случай купувачът просто ще напусне магазина. Не е нужно да маркирате заедно за купувача.
спорни въпроси
Важно е да се донесе на клиента да говори. Тя трябва да pochuvsstvovat приятелска атмосфера. При продажба на стоки, компетентен и добре обучен търговец трябва да задават такива въпроси, за които купувачът не може да отговори недвусмислено:
-Какъв цвят ти харесва?
-Кой стил ви харесва най-много?
Ние мислим за клиента
Като се започне разговор за дрехи, е необходимо да се мисли за клиента, а не как да продаде нещо. Необходимо е да се определят нуждите си, това, което той иска да си купи. За да разберете какво иска това нещо, за това, което случай?
-Какво бихте искали да купят, за да започнем с това?
-Трябва дрехи за работа? За пътуване до театър или ресторант?
повишаване на оферта
Възможно най-скоро да се премине към предлагане на продукта. Необходимо е да се предлагат продукти, които се нуждаят. Когато той дойде за панталоните, а след това не предлагаме да се плати.
Говорете за всички ползи, които той ще получи чрез закупуване на дрехи е във вашия магазин, на най-новите колекции на отстъпки и продажби. Говорете за качеството на продуктите, на материалите, от които дрехите върху цените. вярвания продавачът не трябва да са натрапчиви и правилни. Продавачът трябва спокойно да вземе на клиента до решения за закупуване на нещо.
близки възражения
Всички възражения на купувача трябва да получат отговор. Например:
-Купувач. Това е много висока цена за един костюм. В друг магазин по-евтино.
-Продадени. Каквото и да не е по-ниска цена, винаги има някой, който ще постави още по-ниска цена. Да помислим за това как можем да намалим цената. Вие не можете да вземете блузата и аксесоари, тогава цената ще бъде по-ниска. Можете да си купите един яке.
-Купувач. Защо ми е необходим такъв костюм? И ако се вземе панталоните и блузата, каква ще бъде цената? ....
Тя трябва да бъде предложена на купувача, така че тя по-тясно проверка на стоките и всичко взе под внимание.
Чрез закупуване на правилното нещо и да преценявам на вниманието и да помогне на продавачите, купувачът ще бъде вашият редовен клиент и препоръчват на своите приятели и роднини, за да посетят магазина.
Използвайте тези техники и вие, успешни продажби!