Как да се оцени потенциала на пазарния обем
Оценка на потенциала обем на пазара е първата стъпка в процеса на планиране на инвестициите. Ако компанията планира да въведе нов продукт или навлезе на нов пазар със стария продукт, той трябва да знае размера на този пазар, за да се изчисли необходимото количество инвестиции в промоция, както и допълнителен персонал за подпомагане на продажбите. Реалистична оценка допринесе за по-добро стратегическо планиране и по-високо ниво на продажби.
1. Да се определи профилът на ключови клиента си. Можете да използвате различни сегментиране фактори. Пазарът може да бъде разделен на сегменти от демографските фактори и начина на живот на ключовата клиента си. Демографските фактори са: възраст, пол, образование, отношение към религията, нивото на доходите и т.н. По начин на живот включва: семейно положение, предпочитания и навици на потребителите, хобита и т.н. Можете да използвате комбинация от данни, за да се получи профил на клиента си.
2.Otsenite общия брой на потенциалните потребители. На първо място, определянето на географските граници на вашия пазар. След това, определяне на броя на хората, които живеят в тези граници, и са в съответствие с портрета на клиента си. Ако няма такива данни в публичното пространство, можете да се обърнете към специализирана фирма.
3.Opredelite средният брой на покупките на вашия продукт, който прави своя клиент годишно. За получаването на тези данни, можете да се обърнете към съответния асоциацията на производителите. Имайте предвид, че високото ниво на потребление не означава само по-голям размер на пазара, но също така и по-високо ниво на конкуренция. Това ще окаже влияние върху скоростта на навлизане на пазара и печалба.
4. Място за себе средната продажна цена. Както знаете, това ще зависи от ценовата политика на компанията. Ако искате да записвате бързо-голям пазарен дял, не могат да продават по-скъпо от конкурса. Въпреки това, ако вашата целева аудитория е съсредоточена основно върху добре позната марка и високо качество, цените ви може да са по-високи.