Смятате професионално как да създадете брошура
Известно е, че текстове е отпечатан израз на изкуството да се продават и, общо взето, нищо повече. Това, което отличава копирайтър от продавача?
Фактът, че копирайтър не може да бъде близо до потенциалните клиенти, както и лично да се свържа с него, за да се осигури продажбата.
В офиса или магазина, например, всичко е проста: личен контакт е установен между продавача и купувача, без никакви проблеми.
Има доста голямо разнообразие от методи, с помощта на които, копирайтъри търси създаването на определен контакт. Всички тези техники отдавна са изпитани в практиката и са доказали своята ефективност.
В крайна сметка, ако вие стоите зад щанда, обикновено не са в състояние да общуват едновременно със стотици клиенти, нали?
Един прост пример. Вместо да пишете: "При закупуване на продукта ми, всеки един ще извлекат от него огромен брой неоспорими ползи, по-специално ...", пише така: "При закупуване на продукта ми, ти, мила моя посетител, ще му отнеме голям брой неоспорими ползи, специално ... ".
Що се отнася до текстовете си един човек, а не на група хора, така ли текстът е много по-лесен и много по-склонни да четат и мнението за отделно взет техния представител целева аудитория. Не забравяйте това!
Аз наричам тази техника "тактика клиент визуализация". Когато се напише текст, аз се концентрира върху един определен човек, той въплъщава всички характеристики на един типичен портрет на потенциала на клиента ми, и започнете да пишете, така да се каже сам за себе си.
1. Използвайте лични местоимения "I", "ми", "ми", и т.н. вместо "ние", "нас", "нашите" и т.н.
2. примери и истории от реалния живот, които се използват в текста, трябва да произхождат от определен човек и описват конкретни събития. В допълнение, на езика, на който се представя всичко това, трябва да е ясно на всеки един от своите потенциални клиенти, не само ти.
3. Как мога да науча повече целевата си аудитория, да разберете всички демографски и психографски характеристики на неговите представители. Само по този начин ще имате достатъчно информация, с помощта на който можете да въведете лична нивото на комуникация с тези хора.
4. Избягвайте различен вид на професионален жаргон, тълкуваше прости и ясни думи, които не позволяват всякакво двусмислие.
Превод от английски: Павел Berestnev